Pessoa Executiva de Vendas para Canais e Parceiros - Sênior

Vaga para Pessoa Executiva de Vendas para Canais na Pulsus!

Somos apaixonados por tecnologia, sempre em busca de soluções inovadoras que ofereçam escalabilidade, performance e alta qualidade para encantar nossos clientes.

Buscamos pessoas com experiência em liderança técnica e desenvolvimento de sistemas complexos, que compartilhem do mesmo propósito da Pulsus e queiram crescer conosco.

O que esperamos de você:

• Trabalhe com autonomia, sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada;
• Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.
• Seja aberto para mudanças e aja com propósito: tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso;
• Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;
• E por fim, aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado!

• Potencializar o canal de vendas indiretas através do apoio aos parceiros na geração e fechamento de leads bem como na prospecção de novos parceiros.
• Apresentar as condições comerciais, os benefícios e o funcionamento do programa, garantindo clareza e alinhamento com os potenciais parceiros;
• Participar de reuniões com novos parceiros para apresentar o produto, especialmente com aqueles que ainda não têm familiaridade com soluções MDM;
• Conduzir o onboarding de novos parceiros, garantindo que estejam alinhados com os processos, ferramentas e boas práticas da empresa;
• Estabelecer e manter um relacionamento próximo com os canais parceiros, atuando como ponto de contato para diferentes demandas;
• Acompanhar o desempenho dos canais durante o ciclo de vendas, monitorando oportunidades geradas, pipeline e resultados de receita;
• Gerir e garantir a atualização dos registros de oportunidades, assegurando que os fluxos estejam corretos e completos;
• Conectar os parceiros com outras áreas da empresa (comercial, técnica e desenvolvimento), facilitando a comunicação e resolução de demandas;
• Trabalhar em conjunto com os times de marketing e comercial na criação e atualização de materiais de apoio solicitados pelos parceiros;
• Contribuir ativamente para o crescimento, fortalecimento e evolução contínua do programa de parcerias e da área como um todo.

Gostaríamos muito se você tivesse as seguintes experiências/conhecimentos:

• Experiência prévia em vendas, especialmente em vendas indiretas no contexto B2B;
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade para lidar com diferentes perfis de parceiros;
• Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas;
• Familiaridade com ferramentas digitais e sistemas de CRM;
• Vivência anterior com vendas por meio de canais ou programas de parceria será considerada um diferencial importante;
• Experiência em negociações complexas e mediação de conflitos de canais;
• Base residencial em São Paulo ou região, com mobilidade para visitar clientes e marcar presença em eventos estratégicos.

Para esta vaga, será diferencial:

• Conhecimento em espanhol;
• Conhecimento em inglês.

Nossos benefícios:

• Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile;
• Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax;
• Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto;
• Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa;
• Day off de aniversário.

Nossas parcerias e convênios:

• TotalPass: descontos em academias;
• Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental;
• NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.

Somos uma empresa de tecnologia focada em dispositivos móveis corporativos, mais especificamente na gestão deles, oferecendo um software de Mobile Device Management (MDM). Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM com mais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos.

Somos uma empresa reconhecida pelo Great Place to Work (GPTW), por três anos consecutivos (e contando 🚀). Em 2022 e 2023, fomos convidados como expositores no maior evento mobile do mundo, o Mobile World Congress (MWC), em Barcelona. Também já tivemos participações no Web Summit, um dos maiores eventos mundiais de tecnologia que acontece em Lisboa.

Mas isso tudo são apenas números e estatísticas que nos deixam, sim, muito felizes, mas que não são o que realmente importa. Quem é pulser entende o que é fundamental: impulsionar pessoas e negócios para tornar o mundo mais conectado e eficiente.

Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras. 

Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo a qualidade do nosso atendimento, contamos com equipes incríveis nas áreas: Marketing, Comercial, Canais, Governo, Customer Success, Internacionalização, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas & Cultura.

Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser!