Account Development Representative (ADR) | Sênior

Vaga para Account Development Representative (ADR)

A Pulsus é uma empresa de tecnologia SaaS, líder em soluções de gerenciamento de dispositivos móveis (Mobile Device Management). Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM com mais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos.

Você será responsável pela busca ativa de leads em grandes empresas e enterprises, identificando suas necessidades, qualificando e desenvolvendo oportunidades de negócios junto ao nosso time. O primeiro contato com os potenciais clientes da Pulsus estará com você!

O que esperamos de você:

• Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.
• Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes.
• Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus.
• Seja colaborativo e respeite o espaço do outro.
• Trabalhe com autonomia.
• Nos ajude a fascinar o cliente.

• Prospecção ativa de novos clientes em grandes empresas e enterprises, identificando oportunidades de negócios que se alinhem às soluções oferecidas pela Pulsus.
• Desenvolver e manter um pipeline robusto de leads, garantindo um fluxo contínuo de oportunidades de vendas.
• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para apresentar a Pulsus e suas soluções, qualificando leads com base em critérios pré-definidos.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para assegurar a transição eficaz de leads qualificados.
• Manter registros detalhados de atividades de prospecção e interações com clientes no CRM da empresa.
• Acompanhar as tendências de mercado e o cenário competitivo para informar estratégias de vendas.

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em soluções de tecnologia SaaS, (conhecimento em MDM será um diferencial).
• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção.
• Capacidade de realizar apresentações persuasivas e comunicar complexidades técnicas de forma simples.
• Compreensão das necessidades de grandes empresas e enterprises, com habilidade para identificar oportunidades de aplicação das soluções da Pulsus.

Habilidades Comportamentais:

• Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com forte orientação para resultados.
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente.
• Habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Resiliência e capacidade de lidar com rejeições.
• Abordagem consultiva e foco em entender as necessidades do cliente para oferecer soluções personalizadas.

Métricas de Mensuração de Sucesso:

• Número de leads qualificados gerados.
• Taxa de conversão de leads em oportunidades de negócios.
• Crescimento do pipeline de vendas.
• Feedback dos clientes e da equipe de vendas sobre a qualidade das leads e o processo de transição.
• Atingimento ou superação das metas de vendas estabelecidas pela empresa.

Nossos benefícios:

• Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile;
• Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax;
• Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto;
• Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa;
• Day off de aniversário.

Nossas parcerias e convênios:

• TotalPass: descontos em academias;
• Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental;
• NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.

Somos uma empresa de tecnologia focada em dispositivos móveis corporativos, mais especificamente na gestão deles, oferecendo um software de Mobile Device Management (MDM). Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM com mais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos.

Somos uma empresa reconhecida pelo Great Place to Work (GPTW), por três anos consecutivos (e contando 🚀). Em 2022 e 2023, fomos convidados como expositores no maior evento mobile do mundo, o Mobile World Congress (MWC), em Barcelona. Também já tivemos participações no Web Summit, um dos maiores eventos mundiais de tecnologia que acontece em Lisboa.

Mas isso tudo são apenas números e estatísticas que nos deixam, sim, muito felizes, mas que não são o que realmente importa. Quem é pulser entende o que é fundamental: impulsionar pessoas e negócios para tornar o mundo mais conectado e eficiente.

Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras. 

Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo a qualidade do nosso atendimento, contamos com equipes incríveis nas áreas: Marketing, Comercial, Canais, Governo, Customer Success, Internacionalização, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas & Cultura.

Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser!