Pessoa Executiva de Vendas para Canais e Parceiros - Sênior

Vaga para Pessoa Executiva de Vendas para Canais na Pulsus!

Somos apaixonados por tecnologia, sempre em busca de soluções inovadoras que ofereçam escalabilidade, performance e alta qualidade para encantar nossos clientes.

Buscamos pessoas com experiência em liderança técnica e desenvolvimento de sistemas complexos, que compartilhem do mesmo propósito da Pulsus e queiram crescer conosco.

O que esperamos de você:

• Trabalhe com autonomia, sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada;
• Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.
• Seja aberto para mudanças e aja com propósito: tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso;
• Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;
• E por fim, aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado!

• Trabalhar com parceiros ativos, apoiando-os na geração de oportunidades e no fechamento de negócios;
• Acompanhar de perto o ciclo de vendas dos parceiros, garantindo previsibilidade e ritmo no pipeline;
• Acompanhar parceiros em visitas comerciais para apresentação da Pulsus e agregar valor à atuação comercial do parceiro;
• Gerenciar e atualizar os Registros de Oportunidades (ROs), assegurando precisão no funil de vendas;
• Apresentar propostas comerciais, negociar condições e apoiar os parceiros na argumentação de valor da solução Pulsus;
• Monitorar indicadores de desempenho dos canais (pipeline, receita, taxa de conversão) e reportar resultados;
• Conectar parceiros com áreas internas (comercial, técnica, produto) para agilizar negociações e resolução de demandas;
• Colaborar com marketing e vendas em campanhas e ações de geração de demanda para acelerar negócios via parceiros.

Gostaríamos muito se você tivesse as seguintes experiências/conhecimentos:

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo indireto (via canais e parceiros);
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade para lidar com diferentes perfis de parceiros;
• Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas;
• Vivência com CRM e ferramentas digitais de vendas;
• Vivência anterior com vendas por meio de canais ou programas de parceria será considerada um diferencial importante;
• Experiência em negociações complexas e mediação de conflitos de canais;
• Base residencial em São Paulo ou região, com mobilidade para atuar de forma híbrida 3x/semana em São Paulo-SP, visitar clientes e marcar presença em eventos estratégicos.

Para esta vaga, será diferencial:

• Conhecimento em espanhol;
• Conhecimento em inglês.

Nossos benefícios:

• Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile;
• Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax;
• Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto;
• Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa;
• Day off de aniversário.

Nossas parcerias e convênios:

• TotalPass: descontos em academias;
• Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental;
• NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.

Somos uma empresa de tecnologia focada em dispositivos móveis corporativos, mais especificamente na gestão deles, oferecendo um software de Mobile Device Management (MDM). Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM com mais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos.

Somos uma empresa reconhecida pelo Great Place to Work (GPTW), por três anos consecutivos (e contando 🚀). Em 2022 e 2023, fomos convidados como expositores no maior evento mobile do mundo, o Mobile World Congress (MWC), em Barcelona. Também já tivemos participações no Web Summit, um dos maiores eventos mundiais de tecnologia que acontece em Lisboa.

Mas isso tudo são apenas números e estatísticas que nos deixam, sim, muito felizes, mas que não são o que realmente importa. Quem é pulser entende o que é fundamental: impulsionar pessoas e negócios para tornar o mundo mais conectado e eficiente.

Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras. 

Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo a qualidade do nosso atendimento, contamos com equipes incríveis nas áreas: Marketing, Comercial, Canais, Governo, Customer Success, Internacionalização, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas & Cultura.

Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser!